Стратегическое планирование.
Прогнозирование рынка, разработка стратегии и планирование своих действий на рынке, формирование рыночного спроса - основные принципы маркетинговой концепции внутрифирменного управления.
В отличие от других концепций управления, именно стратегическое планирование, предвидение действий фирмы в соответствии с изменяющимися требованиями рынка, работа на уже известный рынок, разработка комплекса взаимоувязанных мер в области товарной, ценовой, сбытовой и стимулирующей политики с учетом возможной реакции конкурентов и т. д. представляет значительные преимущества маркетингового подхода к управлению производственно-сбытовой и научно-технической деятельностью фирмы.

Преимущества стратегического планирования:

• позволяет координировать усилия большого числа структурных служб, подразделений и лиц, чья деятельность взаимосвязана в производственно-сбытовом цикле во времени и пространстве;
• обеспечивает четкое взаимодействие между исполнителями в целях решения главных, приоритетных задач для компании в целом;
• помогает свести к минимуму конфликты, возникающие в результате неправильного или различного понимания и толкования целей фирмы;
• делает возможным определение изменения развития рыночной ситуации и внешней среды, и обеспечивает готовность фирмы к соответствующей и оптимальной реакции на эти изменения.

Цель мастер-класса - обмен профессиональным опытом в сфере рекламы, брэндинга.
Брэнд - это образ марки товара в сознании покупателя, выделяющий его в ряду конкурирующих товаров, это движущая сила по расширению вашего присутствия на рынке. Не каждая марка может стать брэндом - для этого она должна приобрести известность на рынке и доверие у покупателя. Брэндинг - это процесс создания брэнда и управления им. Он включает в себя создание, усиление, репозиционирование, обновление и изменение стадии развития брэнда, его расширение и углубление. Брэндинг - это приемы создания особого впечатления, которые формируют имидж и отношение целевого сегмента рынка к брэнду.

Эффективность брэнда высока, если:

• целевая группа потребителей привержена идее(мифу) брэнда и информирована,
• брэнд создается на основе общей маркетинговой стратегии предприятия, включающей в себя частные концепции по PR, рекламе, продвижению продаж, стимулированию агентов, продавцов и т.д.
• общая маркетинговая концепция опирается на результаты исследования рынка, потенциальных целевых аудиторий, сегментирование ваших потребителей,
• определен предполагаемый образ фирмы в глазах общественности и основных групп потребителей.

Стратегия рекламы. Успеха в рекламе добиваются лишь те фирмы, которые работают по продуманному плану. Стратегия рекламы отвечает на вопросы когда фирме необходимо прибегнуть к рекламе, какой она должна быть (имиджевой или товара), для чего нужна реклама, кому она адресована, каких результатов от нее ожидают, по какому из 4-х рекламных каналов она должна быть направлена. Когда реклама рассматривается как нечто отдельное от маркетинга, или как "искусство ради искусства", то эта рекламная кампания обречена на провал. Реклама - это плановый бизнес по реализации целей маркетинга, а не разовое мероприятие, которое оказывается холостым выстрелом.

Что получает участник мастер-класса?

• диагностику эффективности существующей рекламной деятельности предприятия;
• представление об управленческих инструментах, используемых для выбора эффективной стратегии рекламы;
• калейдоскоп креативных идей, концепций, символов, образов, приемов в брэндинге и в концепциях рекламных кампаниий, принесших очевидный эффект;
• представление о "необходимом и достаточном" для создания точной концепции брэнда или концепции рекламы с учетом комплекса маркетинга;
• системный практический опыт в управлении маркетингом и рекламой за короткий срок.

Цель Мастер-класса: передача технологий постановки бюджетирования, выработка алгоритма постановки бюджетирования для предприятия - участника Мастер-класса.

Участники - Высшие управленцы предприятия: директор, финансовый директор, руководители ключевых подразделений, желательно с маркетинговым и производственным планом (4-8 человек).
В мастер-классе участвуют 2-3 предприятия.
При постановке регулярного менеджмента одной из основных проблем встающих перед компанией является управление финансами. Начинается такое управление с бюджетирования. Опыт показывает, что из-за отсутствия точного и систематичного знания о своих финансах российские компании теряют до пятой части своих доходов. Бюджетирование стало популярно в России, т. к. стало очевидно, что рыночная экономика не значит неплановая.
Традиционно у нас считалось, что подготовка бюджета компании - задача финансовой службы (планово-экономического отдела) при некотором содействии отдела производства. Семинар разрушает подобное представление, показывая, что бюджетом занимаются все менеджеры фирмы: отделов продаж, снабжения, маркетинга, производства и проч. Каждый не только готовит свою часть финансового плана, но и отвечает за показатели, на основе которых оценивается работа самого менеджера и возглавляемого им подразделения.
Бюджетирование Связывает все задачи с конкретными целями фирмы. Четко определяет ответственных лиц по каждой сфере и задаче. Позволяет эффективно управлять финансовыми ресурсами компании, оптимизировать деятельность и получать дополнительную прибыль. Меняет стиль управления бизнесом - вместо поиска виновных и "тушения пожара" - прогнозирование и коррекция.

Что получают предприятия-участники Мастер-класса?

• Оценку готовности предприятия к функционированию системы бюджетирования.
• Разработанные модели:
  • бюджета продаж и графика ожидаемых поступлений денежных средств от продаж;
  • бюджета коммерческих расходов; бюджета производственных запасов;
  • бюджета прямых затрат на материалы (с вариантом оплаты приобретенных материалов);
  • бюджета прямых затрат на оплату труда (с вариантом графика задолженности по оплате труда);
  • бюджета управленческих расходов; бюджета денежных средств.
• Разработанную схему управления бюджетом.